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    “1500万美金？”陈志文虽然早就对ibm的高利润有所耳闻，但听到这个报价后还是不由得心中一惊，自己建一个物流中心外加数十辆卡车也才600万美金，这一套计算机管理系统就需要硬件的2.5倍。

    “是的，而且还不只如此，我们如果想在每一辆卡车上安装gps，各个门面店的一些信息都通过卫星传输信号的话，价格也会非常的贵，我也咨询过相关公司，一个月都费用可能就要几十万美金，如果以后好市多再开新店，那成本还要增加。”皮尔斯说道。

    “这种价格太贵了。”陈志文也皱起了眉头，他很想搞智能化，哪怕跟后世一家最普通的小超市比起来还要差的多，但最起码可以通过计算机来查询很多资料，最简单的就是库存数量，当超市越来越大的时候，这类数据会越来越乱，也需要越来越多的人工来整理。

    只是目前计算机还非常不普及的时代，只能通过定制来制作出这样的一套硬件+软件的管理系统，这是it巨头ibm的领域，于是他便让皮尔斯与ibm接触试试，虽然有报价会非常贵的心理准备，但还是没想到，这个价格会这么高昂，远超过他的预算。

    皮尔斯接着说道：“我分析过这套管理系统的逻辑，使用卫星传输，其实不过是更加快速，我们完全可以用人工来代替，将分店的信息整理出来后寄给总部，再由总部的人来输入计算机，而运输车上也不是一定要装gps，我们的路程并不算远，基本上也不会出现堵车，只要我们在时间控制上放松一点，一般不会出现什么问题，这样的话，不租赁卫星信号，就能节省一大笔钱，但是这整个超市数据的管理系统，是必须要有的，这个钱很难省的掉！”

    “ibm的地位，加上这个报价，估计也不太可能让步，有没有咨询过其他类似公司？”陈志文想了想说道。

    现在的ibm，主要就是制作工业及商业的大型服务器、定制管理系统、超级计算机等等，主要的客户就是政府部门、军事部门、飞机、汽车及其大型零部件公司、大型建筑公司、大学科研机构、银行、保险等巨头公司，是美国乃至全球的超级巨头，巅峰的时候其市值估是美国当年gdp的25%，后世的微软乃至苹果帝国，都无法比拟。

    店大欺客，客大欺店，这是商业的铁定定律，想让ibm这种客户便宜点，估计比登天还难。

    “有，还是一家和艾瑞克你一样，华人开的公司，叫做王安公司。”说完，皮尔斯从自己皮包中找到一张名片，递给了陈志文。

    “王安公司啊？他们有这个业务吗？”陈志文问道。

    美的虽然目前还不涉及计算机这种业务，但未来必然会，因此，整个美国最出名的几家计算机公司他也都知道一点，最出名的自然是ibm，这第二基本上就属于王安了。

    不过因为现在的计算机与陈志文心中定义的计算机相差较大，因此，对这方面他也没太多关注，如果不是好市多迫切需要抓住黄金时间的发展机遇，也没必要一定上数据管理系统。

    “是的，王安公司的主要产品是小型计算机，但他们也想进军大型计算机的市场，只不过ibm的主要客户都是军方、政府、银行、大型汽车及飞机公司，这类客户，王安公司想抢业务可以说是非常的难，所以我们这个业务他们也很感兴趣，不过因为他们没有这方面的经验，我也不敢随意让他们尝试，而且还有一个大问题，他们不懂零售，想希望借助我们平台的反馈来研发软件。”皮尔斯说道。

    “这么说的话，零售超市的这个市场，的确符合王安公司现在的定位，至少ibm没在这个领域有什么成就。”陈志文说道。

    倒不是ibm看不上这个市场，而是实在是目前的计算机太贵了，贵到很多世界500强级别的公司下单时也得肉痛三分，但军事、国防、大型汽车及飞机项目重要性非常高，数据复杂，人力可能根本就算不出来，再肉痛也只能购买。

    银行等金融机构，倒不是人力算不出来，而是数据非常重要，不能出错，加上投行机构需要效率，效率越高赚钱越多，后世高速信号时代，华尔街为了能在数据反馈上快零点几秒，可是愿意花费几十亿美元建横跨美国的光纤管道，只要能够赚到更多的钱，自然很乐意购买高价的计算机。

    而零售领域就比较无所谓，虽然数据大，但出错了又怎么样？大不了重新再召集人工再来一次？再不行就亏点钱呗？没什么大不了的。

    因此，现在的各家零售巨头根本就没打算搞信息技术，只有等到1980年代的沃尔玛，花费数亿美元发射卫星上天，才算是零售业的第一家重视科技的公司，这个投资当时被人笑成傻子，但几年之后，沃尔玛的物流成本从营业额的8%降到了3%，就没人再笑的出来了。

    至于王安公司，主要的产品是小型的商用计算机，也就是在很多大型公司，给专业人员用的计算机，而ibm的主要业务则是大型商业计算机。在60年代之前，这两块市场都是ibm垄断，直到王安公司发明了更廉价的小电脑，才抢走了ibm的这一小块市场。
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