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    “每个省一个代理商，做一份周边人口、消费能力、人口年龄结构、每百人拥有电视机的数量，做出一份评估图，组装非常的简单，有一个几十亩的小工厂就可以，高效的往周边县、镇、村投放！”

    “要掌控终端销售的价格，代理商没有定价权，同时通过数据评估后，给经销商定任务，达成任务后，主厂给返点，销售高的，可以给十万、三十万、甚至是一百万的返点，但是对于低效的代理商一定要淘汰。”

    “还有就是产品出了厂以后，要严格监控，出库要有单据，送往哪里，那边的库管员要有单独的回执单，这个非常重要，在佳美食品出过什么事情？月底查库，莫名其妙少了七十万的货，报警了，查了半天，给代理商送货的司机，跟代理商是亲戚，在财务也认识个人，把单子一撕，光明正大的抢劫！”

    “所以要用好传真，不要司机拉着一车货出去，押车的几个人一合计，妈的，一个月工资才几百，拉着一车货十几万，干它一票吧，连人带车带货全没了，保持高效的沟通，管理机制内要让一切人都无缝插针！”

    “还有广告部分，深入到农村去，雇点人，去给乡镇、村里的墙粉刷一下，老百姓可开心了，把广告刷上去，没有三五年雨水冲刷不掉的，同时要准备电视广告、报纸广告，年初的时候我跟张总通过个电话，她问我，咱这牌子是不是要叫佳峰？我拒绝了。”

    “广告营销是一门艺术，品牌名字本身就是一种广告，首先，我们的品牌定位是低端市场，低端市场一定要起一个特别高大上的名字，那时候广告部刚成立，没几个人，给我递上来几个名字，什么喜相逢电视机，什么贺喜电视机，什么佳人电视机，全往婚庆上面去靠，一个比一个土！”

    “你们想想，你结婚要这种电视机啊，一听就很便宜，你要弄明白买便宜货那些人的心思，你花两三千块买个电视机准备娶媳妇，娘家人去了，看见了问你，什么牌子的，你说叫喜相逢，人家一听就很便宜的国产货。”

    现场哄堂大笑起来。

    “脸上无光嘛，我们要做的就是，就是让他们花两三千块买个便宜的，实用的，大的，而且还让别人觉得贵，最简单的一个例子，两个姑娘双胞胎，一个叫二丫，一个叫安珠拉贝比，你找哪个？肯定是洋气的啊，按照现在流行的话来将，现在是羊圈里面放羊屁，这个年代真洋气！”

    现场又是一阵笑声。

    “我希望广告部在做营销的时候，记住一件事儿，当一个产品降生的那一刻，它依然不知道为什么群体服务的，那么就是营销的错，没有定位就没必要存在，营销不仅是广告、品牌竖立，更是去定位一件产品，它将会给人们带来什么，如果你都不知道它将为什么人带来什么，那么我劝你离开这个行业吧。”

    “这个牌子我琢磨了好长时间，最近心里面定下来了，就叫威普达，在广告宣传上要告诉乡亲们，这是熊猫技术，同时也是源自德国，就说这是一家创建长达五十年的电视机厂，当然了，正式宣传不能这么说，终端销售方面可以！”


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