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    宝鳥眼镜一开始的定位是在中档，不过开业的几天活动过后，林欢乐也迅速调整了价位策略，毕竟这个年代里，能配大几百块钱眼镜的并不会很多，特别是学生，要是一副眼镜花掉他们一两个月的伙食费，那比较不可接受。

    便宜的价位就没有钱赚吗，当然不会。

    比如最新一期的活动，最低档的一组价位是33元，66元，99元。

    镜框是普通的烤漆，普通合金的材料，一支成本价只要几块钱。

    而普通的树脂白片，或者是玻璃镜片，两种让客人任选，一对镜片成本也是几块钱。

    加起来十五块钱不到的成本，最低卖33元，销量起来了，这其中的毛利也是惊人的。

    这也是顺带打击了一波因为宝鳥眼镜的开业，而降价销售的其他眼镜店。

    商场就是战场，不是你死就是他死，林欢乐当然不希望自己死。

    宝鳥开展起来，鹭岛的眼镜行业势必有一番重新洗牌的过程。

    这一个过程，一些老牌的眼镜店，如果不进行改进，依旧墨守成规的话，先倒闭的就会是他们。

    而接着，看到宝鳥眼镜模式会赚钱的一些店家，或者有意从事这个行业的人，就会带动整个的新兴眼镜零售。

    创新很难，但是模仿和跟风，会比较容易一些。

    林欢乐知道，最迟半年，最早两个月，新一轮的竞争就会出现了。

    等到那时候，街上流传的宣传单，就不会单单是宝鳥眼镜一家的了。

    竞争，无疑就是抢占市场，林欢乐做的自然都是走在所有对手的前面。

    1995年的最后一段日子的周末，林欢乐租车，拉着仪器，到各个校园去做义诊活动。

    送视力表，送小礼物，给同学们检查视力，用超声波清洗机帮忙清洗眼镜，调整镜框，发放视力保护常识小卡片……

    这所有的一切，一次两次，都会在学生当中形成一定的影响力，宝鳥这个品牌，会逐渐根植。
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